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 Le economie che stanno subendo un rapido sviluppo in tutto il mondo stanno cambiando il panorama economico, che presentano entrambe le opportunità e le sfide per le aziende a livello mondiale nei mercati maturi che vogliono lavorare con le aziende e governi di questi paesi. Sun ha annunciato nel mese di giugno la formazione del Emerging Markets Sales Regione per sfruttare questa opportunità e accelerare la crescita. Peter Ryan è stato nominato vice presidente esecutivo delle vendite a livello mondiale e l'organizzazione del servizio che copre i mercati emergenti. In questa edizione di Sun Inner Circle, parti Ryan con i lettori le sue opinioni sulle strategie diverse che sfruttano le opportunità offerte dai mercati emergenti.
Q: I mercati emergenti presenti evidenti opportunità per le aziende globali. Si può esporre alcune delle sfide che devono affrontare per cogliere loro? R: Il numero crescente di persone, applicazioni, aziende e servizi che il mondo l'accesso on-line ogni giorno nelle economie emergenti è impressionante. Aziende che servono questi mercati che utilizzano la rete per connettere i suoi dipendenti in tutto il mondo, i clienti e le comunità che servono. Per sostenere la crescita, le aziende devono creare la propria infrastruttura organizzativa e di adeguare il loro approccio alla gestione del lavoro di servire al meglio questi mercati in rapida crescita. Da migliorare la tecnologia e la connettività di rete aumento, le imprese e gli individui possono lavorare in modo efficace ed efficiente attraverso le frontiere, mentre attirare nuovi mercati e creare opportunità di crescita. Q: Quali sono le strategie per un mercato emergente e un mercato consolidato? R: La differenza principale è il tasso di crescita. Nei mercati consolidati, gli studenti imparano la tecnologia e lo sviluppo di applicazioni commerciali per le imprese. Le imprese di un mercato consolidato anche ereditare una combinazione di diverse architetture, le basi di conoscenza, processi e procedure. Attualmente, il 55% degli sviluppatori nel mondo appartengono a mercati emergenti. Nei mercati emergenti, è importante adottare un approccio a 360 gradi. È essenziale che gli sviluppatori di tecnologie di raggiungere tutti i settori economici e il mondo accademico per creare professionisti qualificati, applicazioni e modelli di business basati su queste tecnologie e per facilitare l'accesso a un pubblico globale. I governi sono altre differenze importanti. Nei mercati emergenti, i governi tendono ad essere molto reattiva e flessibile alle nuove tecnologie e architetture. Si consideri, ad esempio, il mercato delle telecomunicazioni. Nei mercati maturi come gli Stati Uniti o il Regno Unito fissa infrastrutture linea è costituita per oltre 50 anni. In molti mercati emergenti, la necessità di crescita è così urgente che vi era un salto diretto alle tecnologie più recenti come le reti wireless, telefoni cellulari e dispositivi Internet. Ciò è possibile perché non hanno i vincoli di infrastrutture legacy con la stessa scala, come i mercati più maturi. Usiamo un po 'le statistiche sulle tendenze degli utenti di telefonia mobile. Attualmente, ci sono 2.200 milioni di utenti di telefonia mobile a livello mondiale, con il 42% degli utenti di telefonia mobile a banda larga e una previsione di crescita del 70% nel 2012. Nei paesi in via di sviluppo dove le infrastrutture di rete fissa non è importante, l'uso del telefono cellulare è quadruplicato negli ultimi dieci anni. Questa crescita sarà in mercati come la Cina, dove solo il 46,2% della popolazione utilizza telefoni cellulari, o il Messico, con un tasso di 53,5% di utilizzo. L'India è il mercato in più rapida crescita, con 6 milioni di nuovi telefoni cellulari ogni mese. Nonostante il 272,7 milioni i telefoni cellulari, la penetrazione del mercato in questo paese è ancora basso: 24,1%. India prevede di raggiungere 500 milioni di utenti entro la fine del 2010. E 'importante affrontare questi mercati con una mente aperta e si sforzano di comprendere la loro situazione attuale, invece di raggruppamento con i mercati più sviluppati. D: Dal punto di vista organizzativo, perché è importante distinguere una regione per i mercati emergenti? A: Prima di creare questa divisione, Sun sviluppato le proprie attività in molti mercati emergenti: Brasile, Cina, India, Russia, Medio Oriente, Africa, Europa Orientale. Alcune di queste regioni hanno contribuito in misura molto significativa per i risultati del terzo trimestre dell'anno fiscale 2008. Siamo cresciuti di oltre il 20% l'anno in Brasile, il 28% in India, il 12% in Russia e il 13% in Cina. Abbiamo lavorato in questi mercati per vincere i clienti come Tata Teleservices Ltd., Reliance Communications e MTS. Sun ha anche fatto bene con i governi e le comunità in questi paesi, ad esempio, il ministero della Pubblica sicurezza cinese e l'Università di São Paulo. Secondo le stime degli analisti, la popolazione mondiale crescerà sviluppatori di software
da 12,2 milioni nel 2006 a 17.2 milioni di euro nel 2011. Tuttavia, gli Stati Uniti pesano solo il 18% nel 2011. Tuttavia, abbiamo cominciato a rilevare un certo numero di caratteristiche comuni tra queste economie: il modo di adottare la tecnologia open source, il modo in cui i governi decidono di creare un'infrastruttura per interagire con i cittadini attraverso la rete e l'importanza acquisendo sempre più le tecnologie wireless e mobili. Come risultato, invece di applicare economie emergenti, lo stesso modello di business delle economie mature, abbiamo deciso che sarebbe meglio unire le nostre risorse per affrontare le incredibili sviluppi in questi settori. Questo ci permette di condividere le migliori pratiche e il trasferimento di conoscenze per lavorare con i vari governi. Si evita inoltre la ridondanza dei cicli interni e ci permette di muoversi con la necessaria celerità da questi mercati. Q: Do you individuare qualsiasi tendenza in questi mercati? Quali sono i problemi più comuni e le preoccupazioni? A: Si vuole crescere in fretta. Essi cercano di creare interi ecosistemi, e per molti di loro, è essenziale per creare il sistema educativo al fine di garantire l'accesso degli studenti alla tecnologia. Uno dei modi più semplici e più redditizio per farlo è attraverso la tecnologia open source. Open source apre la strada per gli sviluppatori nei mercati emergenti. Attualmente, il 55% degli sviluppatori nel mondo appartengono a mercati emergenti. Secondo le stime degli analisti, la popolazione degli sviluppatori di software a livello mondiale passerà da 12,2 milioni nel 2006 a 17.2 milioni di euro nel 2011. Tuttavia, gli Stati Uniti pesano solo il 18% nel 2011. Sun porta il movimento open source per consentire agli sviluppatori di utilizzare la tecnologia avanzata di innovare. Stimolando l'innovazione, abbiamo consentire ai paesi emergenti di migliorare la loro posizione nella catena del valore dell'IT. Ci consentano alle imprese nelle economie emergenti di accedere al nostro IP, senza barriere o dei permessi di stabilire la propria infrastruttura di rete. I governi e le istituzioni educative adottando il benvenuto tecnologie open source in quanto possono muoversi rapidamente, senza spese degli multimilionari altre licenze tecnologie brevettate. Per esempio, possono scegliere una tecnologia come MySQL, scaricare e imparare ad usare, senza investimenti iniziali. I governi svolgono un ruolo fondamentale aiutare le persone ad avere accesso alla tecnologia. In parte ciò è dovuto alla open source, ma anche alla capillarità della rete e di accesso alle tecnologie e ai servizi. Molte aziende di telecomunicazioni e servizi finanziari sono la creazione di modelli di business per la rete per offrire i loro servizi. Secondo Internet World Stats 2008 lo studio, i tassi di crescita degli utenti di Internet nei mercati emergenti tra il 2000 e il 2008 sono impressionanti 1: | L'uso di Internet POPOLAZIONE MONDIALE E STATISTICHE |
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| World Regions | Percentuale di utilizzo del Mondo | Uso per cento di crescita 2000-2008 |
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| Africa | 3,5 | 1,031.2 | | Asia | 39,5 | 406,1 | | Europa | 26,3 | 266,0 | | Medio Oriente | 2,9 | 1,176.8 | | Nord America | 17,0 | 129,6 | | America latina / Caraibi | 9,5 | 669,3 | | OCEANIA / AUSTRALIA | 1,4 | 165,1 | | TOTALE MONDIALE | 100,0 | 305,5 |
Il tasso globale di crescita è stato del 306%. Q: Sun ha pubblicamente promosso l'uso di tecnologie sostenibili in molti mercati emergenti. Come hanno ricevuto questa iniziativa? A: In una molto buona. L'eco-responsabilità è parte della strategia globale di Sun responsabilità sociale delle imprese. Ci sforziamo di creare un cambiamento sociale, ridurre al minimo l'impatto ambientale e la creazione di valore ogni giorno alla nostra attività. Le aziende hanno sempre più conto del loro impatto ambientale e cercare di agire per migliorare la sua eco-responsabilità, in quanto gli investitori usarlo come un indicatore e le questioni connesse dominano l'ambiente news. Secondo Gartner 2, i problemi di alimentazione e raffreddamento dei data center è destinata a peggiorare nei prossimi 10 anni. Data center spesa energetica continuerà ad aumentare, il che significa che le aziende dovranno riesaminare e adeguare le loro budget IT. Queste economie sono confrontate a problemi diversi, compresi quelli ambientali. Come ho già detto, è essenziale per creare le infrastrutture rapidamente. Per rendere possibile tutto ciò, dovrebbe essere consapevole del fatto che queste tecnologie consumano energia e spazio. Ad esempio, la città brasiliana di São Paulo è in rapida crescita ed è densamente popolata. Quindi, se si sta creando una grande infrastruttura per agevolare la crescita, dobbiamo tener conto delle esigenze di energia e di spazio. Il modo in cui il Sole misurata la sostenibilità e si applica la ricerca per ridurre il consumo di energia e di spazio nei loro prodotti è un approccio molto interessante. La sostenibilità è parte del nostro DNA. D: In passato, i mercati emergenti sono stati visti come opportunità di investimento, piuttosto che sul reddito. Quanto è cambiata la percezione? A: in modo significativo. Questi sono mercati importanti per Sun, come dimostra la crescita dei nostri risultati finanziari. Essi sono inoltre importanti mercati di per sé. Secondo un recente studio del Boston Consulting Group, 87% dei membri del 100 Global Challengers elenco sono aziende provenienti dalla Cina (41), India (20), Brasile (13), Messico (7) e Russia (6) . Inoltre, e il Financial Times ha recentemente pubblicato un articolo sulla nascita di nuove imprese nei mercati emergenti. Prevedo che queste regioni rimarranno una parte importante delle attività commerciali di Sun. Non si tratta di potenziale. Questi mercati sono generano vantaggi reali e hanno un potenziale sostenibile. D: Come aprire la strategia di Sun in questi mercati? R: Okay. Se si esamina il numero di download e IP tronchi da tutto il mondo Sun, compresi GlassFish e MySQL, la maggior parte del volume viene da mercati emergenti. Ad esempio, MySQL scaricati questo anno, tra metà aprile e metà luglio nei mercati emergenti ammontavano a più di 1 milioni di euro, il 40% dei download totali di tutto il mondo. Il più grande "downloader" solo negli ultimi 12 mesi è stata la rete CHINANET provincia di Guangdong (ISP regionali), con quasi mezzo milione di download (462.013). Questa tendenza può essere visto anche in Java, GlassFish e OpenSolaris (tra gli altri) che hanno avuto grande successo in questi mercati. Nel mese di febbraio, Sun ha annunciato la sua prima espansione all'estero del suo programma di educazione OpenSPARC. La tre-accordo di anni con il Ministero della Pubblica Istruzione della Cina comprende 10 università cinesi di quest'anno, e formare 150 insegnanti ogni anno nella progettazione del Sole OpenSPARC. Se si considera quanto rapidamente si sviluppa la nostra attività, in gran parte dovuto all'adozione di tecnologie open source nel mondo accademico e del governo. Stiamo assistendo adozione su larga scala, e questo ci permette di impegnarsi in un dialogo molto forte in molti di questi mercati. A proposito di Peter Ryan
Peter Ryan è vice presidente esecutivo delle vendite globali e servizi da Sun Microsystems. Egli è responsabile per stimolare la crescita e la redditività del sole. In questo ruolo, Ryan offre un'esperienza uniforme, integrato e rispondente ai clienti attraverso una organizzazione unitaria globale delle vendite e dei servizi. Il team internazionale di Ryan, circa 17.000 persone, in combinazione con comunità di partner di Sun, e rappresenta uno dei canali più grandi e più esperti di mercato della tecnologia. Abbraccia il mondo intero, tutte le sezioni, tutte le categorie di prodotti e di tutti i settori di attività tecniche e commerciali.
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